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终端活动

看清形势!2020年陶瓷行业终端往这些方向发展

2020年,虽然很多企业采取了一些“有效重大措施”,进行了一些 “战略性调整”,但大部分陶瓷企业销量还是出现大幅下滑。已经过去的,我们会选择性将其遗忘,特别是不好的过去。2019年,未来已来,未来是未知的,未知是迷人的。因为什么事情都有可能发生,而每个人心中期待的都是好的发生。


 

2019年陶瓷行业终端究竟会怎么发展,会发生什么?我们很难预测,但总要预测。

大城市 精装修

一二线城市房子精装修作为国家政策在推行已经不可逆,这部分占了60-70%左右的市场份额。陶瓷大品牌与大地产商进行强强联合吃掉了这块最大的蛋糕,已经没有给中小陶瓷品牌留下多少市场空间了。

因此一二线城市的建材市场,建材经销商一半左右将会被迫退出市场也是必然,只是时间问题。原来在大城市采取“一城多店”策略的品牌,都出现了店多、费用多、销售额不多的尴尬状况,多店的集群效应没有了,撤店是必然。

单品类的大店都遇到高费用的挑战,店大欺客的效应也不那么明显,店面面积由原来500-1000㎡逐步缩至200-300㎡。倒闭、撤店、缩店成为大城市陶瓷经销商所面临的主旋律。

地级市 整装趋势

在一些中型城市,大的地产项目不多,精装修房的比例还不大,传统陶瓷经销商所面临的危机还不明显。建材联盟成为常态,整装化的发展成为趋势。

目前欧派、大自然、韩丽等原来单品类的装修主材都开始推行整装。整装相对传统建材经销商具有品类组合、一站购齐、价格优惠、服务系统专业、单值大等优势。整装公司直接与物业公司合作操作小区,单品类的建材商就很难介入。

同样是小区推广购买业主资料,单品类建材经销商一个电话号码5元钱,已经很贵了,但整装公司一个10元钱也还觉得便宜。

受传统代理制渠道的影响,目前很多整装公司仍是传统建材经销商供货。但有一定规模的整装公司已经开始越过经销商这个中间环节,直接跟厂家合作了。整装公司与传统建材经销商的博弈还有一个过程,但整装的趋势无人能挡。

县城 硝烟滚滚

目前很多城市的新建楼盘都要求精装修了,于是中小型陶瓷品牌纷纷提出了 “渠道下沉”、“ 建材下乡”、“百城千店”这类主攻县级市场的计划。大城市混不好就去小县城,小县城真的是一片蓝海吗?

根据笔者的市场经验,在县级市场里陶瓷经销商真正做得比较好的,即有规模、有实力、有团队、有营销能力的,也就五家左右。这五家通常占当地60-70%左右的市场销售份额。

换句话说,在县级市场里优质的传统陶瓷经销商就五个左右,你要争取到这五个经销商的一个,才能快速抢占该市场。但这五个经销商通常都已经有成熟稳定的陶瓷品牌在运作,并且运作都有一定的年份了,在当地也有较牢固的根基了。相当于这五个优秀的经销商都已经有家室的了,你要切入进去就得先从“小三”的角色做起。 “小三”通过不懈努力最后转正的,有,但不多。

农村 已现高端消费

此外,农村市场已经不是我们想象的低端市场了。农村稍微条件好一点的,都削尖脑袋到县城买房去了。一是为了小孩的教育问题,二是为了小孩婚姻问题。如今要是你县城没房,找对象都难。现在真正在农村建房的都是很有钱的,都是建休闲别墅的。所以农村装修市场的高端消费已经出现。

2019年陶瓷市场,作为行业人士,我们很想预测乐观一点,这样能够给人信心,给人希望,但现实确实不容乐观。无论市场状况如何,面对是唯一的出路。

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