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改变商业思维模式 “多品类”撬动家居新零售

未来是2.5亿新中产支撑的消费时代,用户需求从“有”到“好”,经历了一个迭代,如何抓住这部分人群的需求,是企业和经销商的当务之急。来自放芯装创始人刘荣(花名刘姥姥)的分享中也显示,现在的消费主力群体由80后和90后主导,有70%的消费者愿意选择装修公司,并且全屋家具定制和整装服务的占比在逐年攀升。

泛家装行业正从售卖产品走向售卖生活方式,从单品爆款消费转化为整体解决方案的消费者。从电商、全屋定制、精装房到整装,渠道正在发生巨大的变化,也在深刻影响着消费者做出购买决策。

供应链的带来的优势在于以消费者为导向,给消费者提供了一站式解决方案,让装修流程从设计、生产、销售、服务等方面整合到一条阵线上。这恰好与年轻一代的消费者需求相吻合:消费者的需求是“得到一个家”,而不是单一的产品。因此家装供应链对于消费者来说,就是从购买单一产品,变成花钱得到一个家的过程,而装修的复杂多样注定了多品类供应链将是主流。

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